简单来说,你在微信官方账号、tik tok甚至直播间看到的很多微信上的品牌广告,都是这些媒体公司,负责制定投放策略。
做好这个不容易。作为中间人,沈皛先生首先要找到有这个需求的品牌,然后还要接触大量的自媒体博主,筛选适合这个品牌的自媒体。
对接只是第一步。你要全程管理,最后,你要保证效果。
我解释这么多,也是想和大家分享一下。有这样的工作,呵呵。
为什么要在沈先生的地址前面加一个“小”?因为他是98年出生的,我是88年出生的,比我小10岁。
前段时间天一去他们公司参观,聊着聊着就觉得是一路的。关于im电竞下载app管理和业务,他把天一拖到凌晨,记了很多笔记。第二天就用了。执行过程中遇到问题,继续在微信上问天翼。
不知道天一怎么夸我的。他特意从浙江丽水(他的老家,公司所在地)坐高铁来上海,希望我给他几个小时学习,让我哭笑不得。
起初,我们只是交换业务。后来越聊越觉得身边有这么鲜活的故事,放不下。
我说,来,说说你的创业故事,我来写篇文章。
就这样,我从他的高中问起了大学,大学期间的实习,毕业后做过的工作,创业经历等等。
01高中赚了第一桶金,
支持大学的所有费用绰绰有余,
我还花30万买了辆车
沈先生的父母是花店的,每年收入十几万,在当地算是很不错的收入了。
初中时,沈皛成绩不好,没有考上重点高中。他父母想着花钱看看能不能把孩子送到好一点的高中。
当时他自尊心很强,跟父母说,去读职高,好好学习,没什么丢人的。但是亲戚朋友不这么认为。据说有个亲戚问他哪个学校,一听是职高,就不想理他了。
反而让他更加坚定了真正努力学习,而且每个专业都是第一。
职业高中时,他学的是市场营销专业,学校里有很多兴趣小组,包括一个营销电商小组。老师没什么经验,只教过他怎么注册淘宝店。他学习努力,做每件事都很仔细。
18岁之前,他拿着父亲的身份证,一步步注册了一家淘宝店。
一开始他不太了解,就去网上查了一下。有商家加入进来,主要是卖衣服的,但是衣服卖不出去,他亏了六七千元。
这笔钱是向他父母借的。平时他父母很民主,做什么都支持他,但是这次亏了之后,暗示他要把精力放在学习上,不要再乱搞电商了。
对于高一学生来说,六七千块钱心理压力太大了。他以为自己会继续做下去,至少把之前赔的钱都赚回来。
这时,他观察身边的朋友,卖起了“画板”(画画时用来垫画纸的平板)。这生意做得很好。刚开始他一天能成交三五单,后来越来越多,一天十几二十单。
他想过试着卖画板,他去找了画板厂家,却什么也做不了。
他想着自己为什么做不到,疯狂地在网上搜索淘宝如何运营的课程。那时,他觉得自己像个白人男孩。他按照课程说的做了,尝试之后,根据自己的经验做了改进。
比如他25元从厂家进货,亏本卖,22元没想到第一天就有单子。他挂了几天后,销量排名靠前,开始卖单32元。
他认为这太简单了。他们那里有木制玩具的产业链,拿货更方便。他开始卖木制玩具,搭配一些配件,不断尝试操作方法。
每当放学后送货,他都很开心。高二一个学期他就能挣一万多块钱。他高三的时候一个月能挣 3万到5万。
我问他是不是影响了学习。他说他早上六点起床做客服,下课回信息。他把所有的业余时间都花了,勉强够用。他说开淘宝店是他人生的转折点。高中之前,他内向,瘦弱,这让他有了自信,变得开朗,谈了恋爱。
他知道如何从0到1做一件事。做新的事情,他必须想办法,多学习别人的成功经验。
后来,他从职高上大学后,不得不离开县城,到外地上大学,这意味着他不能像以前那样轻松地在当地工厂拿货和做生意。
他妈觉得大学还是有必要的。不学习,以后就没机会了。他自己也觉得现在能挣钱,上了大学还能挣更多。毕竟他出去多看看世界,随时赚钱。
就这样,他把淘宝店卖了,上了大学。
他说那时候他还太年轻。他以为看完了随时可以回来,没想到行情变了。但是,他还是不后悔,出去读书了。他看到了一个更大的世界。
职高毕业后,他用这两年开店赚的第一桶金买了一辆30万的车,开着它上了大学。我嘲笑他。男人有钱,都想先买车。
当然,人生经历的要早一些,面对未来的机遇和诱惑,总会有更全面的判断。
02他大学回来的时候是淘宝的
搬到拼多多,月入过万
大学的时候,他找了一份实习半年的工作,做销售。当时有70多位新人,他的表现是前10位新人。这很难。他早上8点半上班,一直工作到晚上11点,单休,自费跑客户。那时候他跑遍全国,一个月收入一万多。
他之所以能在这个公司呆半年,赚钱不是主要原因,但是他能学到很多企业管理的知识。
这个公司600多人,他就看老板怎么管理,怎么激励。他默默的记录下来,这是他所缺乏的,将来可能会用到。
他也学会了如何开发客户,学会了和比自己社会阅历丰富得多的人聊天,这对他后来的创业很有帮助。
他还提到,那家公司的培训力度很大,大家都觉得刚毕业就能挣一万多,出去找这样的工作机会太难得了。
但他见过世面。毕竟他高中就赚到了自己的第一桶金。他不认为一个月一万多是他最好的选择。毕业后,他决定回老家继续开淘宝店。
结果,短短三四年,淘宝的知名度就过去了,市场已经很成熟了,做不下去。
这时,他想,既然淘宝失败了,jd.com和其他平台也许会。他以为不用淘宝的父母会用拼多多,他觉得应该是个机会。
他走了同样的路线,研究了品多多的操作。刚开始一个月两三千,后来一万多。但这真的让他觉得差距很大,他想寻找新的机会。
他也给了我另一个视角。他做了淘宝和拼多多,和当地氛围有关。毕竟淘宝在杭州,江浙一带,商业氛围很浓,快递也很成熟。
但是,机会总是有的。能不能抓住,就看个人了。
03换了一个新的行业,开始了新的事业
在拼多多卖货的同时,他开始关注其他行业的机会。
这时,他听说有个同学在杭州一家传媒公司上班。当时品牌推出新媒体,他的业绩很好。他在销售岗位上一个月挣2万到3万。他去了解情况,发现应该可以。
他想过去杭州工作,这样会比家乡有更多的机会,多学习,多积累经验。
就这样,他去了某个行业的top3传媒公司工作。他工作非常努力。毕竟之前的经历告诉他,用心就能把事情做好。
但是,他在这个岗位上才干了半年,父母在家做他的工作。你为什么不回你的家乡?主要原因是他和女朋友高中就在一起了。他父母认为他怕他在外面想太多,等他到了法定年龄(22岁)就可以结婚了。
这让我震惊。是的,在1998年,他甚至考虑过结婚吗?
回到老家丽水后,他考虑创业。就这样,我和一个朋友合伙,进入了媒体行业,就这样一点点开始了。
每次遇到问题,他都会想,如果他是他以前的老板,他会怎么解决,他努力去解决。
然而,2020年,他有一个大客户,占了他收入的一半,突然决定停止投放。
他压力很大。毕竟球队要支持他。况且行业还是需要钱的。他压力很大。他认为不管怎样,即使他借钱,公司也能生存下去。只要人在,就有机会。
到去年下半年,业务开始恢复。2021年,第一季度营收已经超过去年全年。
04成功的底层逻辑可以复制
他讲创业经历的时候我一直在问很多问题。我发现他一直在复制他的成功经验。行业不一样了,但做事方式没变。
他很年轻。一般情况下,像他这样的年轻人,稍微有所成就就会觉得自己特别厉害。他与众不同,非常谦虚,总是在学习。
他说这并不是没有通货膨胀。高中的时候被社会教训了一顿。他觉得做生意随时都能赚钱,但是风已过,机会不会等你。当我赚到钱的时候,我想过买辆车。
他之前也投资过一个外卖店,最后因为不懂经营而破产。所以现在,他有机会立即抓住,并且只专注于他现有的业务,做一份彻底的工作。
刘说:“软弱和无知从来不是生存的障碍,傲慢才是。”
他出生于1998年。他这么年轻,热爱学习,执行力强,保持谦虚的态度。前途不可限量。[/s2/]
我觉得一个人能有所成就,机会是一方面。更重要的是抓住机会,努力抓住它。
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