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微商引流方法:贴吧营销推广方案 微信商务引流法：贴吧营销推广计划

一、如何找到真正的同一个市场一般来说，所谓的同一个市场至少要满足这两个基本条件：1)一群无处不在的有一定需求的消费者(比如关心健康的吸烟者)，可以称之为消费强度；2)它正在消失

miko教你：学生如何在微信业务兼职找客户？一、如何找到真正的“同一个市场”

一般来说，所谓的“一个市场”至少要满足这两个基本条件：1)一群无处不在、有一定需求的消费者(比如关注健康的吸烟者)可以称为“消费密度”；2)他们在消费或购买时，相互参照(比如互相讨论，互相影响)，可以称之为“相互参照”。有了这两个指标，就可以形成一个简单直接的识别矩阵，帮助我们判断“同一个市场”。如下图所示：micro 2908478453

比如婚礼市场，消费密度不高？总的来说还是比较高的。交叉引用强吗？总的来说有明显的借鉴意义，所以是“同一个市场”，值得集中资源深度开发。但在特定区域，城市居民和农村居民在婚烟上可能并不互相参照，因此需要进一步细分城市婚礼市场和农村婚礼市场，为其提供不同的主品牌(规格)和增值服务。

二、如何正确描述“一个市场”？

“同一个市场”已经被发现了，营销人员应该能够正确描述，搞清楚，才能理解。

1)市场不能仅用地理位置来描述。

比如从地域上看，“大学校园市场”似乎是同一个市场，但是一个大学校园内的师生在吸烟方面并没有明显的相互参照，所以即使在同一个商业区，也绝不是同一个市场。

2)市场不能只用产品属性来描述。

比如高端烟是针对高收入消费者，低可乐烟是针对注重健康的消费者。同样，市场是由消费者构成的，而不是产品。即使相同的产品可能满足完全不同的消费需求，但它们根本不是“同一个市场”。

3)不能只靠目标群体来描述市场。

比如目标客户是关心健康的高端烟民，或者目标客户是20-40岁之间偏爱时尚的男性消费者。相同的消费群体在不同的场景下可能有不同的需求。比如“精品香烟”，有的用来减少吸烟，有的用来彰显个性，甚至有的用来吸引异性，根本就不是“同一个市场”。

对“一个市场”的正确描述，应该明确说明产品如何满足一个可以咨询的群体中的需求，包括哪些消费者，使用什么产品，需要满足什么。比如“某地区婚庆市场”可以用“酱紫色”来形容：准备在某地区举办婚宴的城市消费者，用节日香烟推荐品牌(假设其核心需求是“体面大气”)很容易满足自己体面大气的需求。比如“某地区农村婚庆市场”可以用“酱紫色”来形容：某地区准备举办婚宴的农村消费者，用节日香烟的推荐品牌(假设其核心需求是“体面节俭”)，就可以轻松满足其体面节俭的需求。当一线营销人员可以这样描述“同一个市场”的时候，其实一目了然的就是他们想面对谁，做什么工作，需要什么资源。

总之，找到消费密度高、相互参照性强的“同一个市场”，并描述清楚，是一线营销人员的基本功。无论环境如何变化，练好基本功都是对的！

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