茶道长谈成交秘笈，制造“神秘感”的四个诀窍-im电竞下载app

基本上所有微信业务的优秀朋友都会知道一个道理：了解的越少越好。所以，我们在与客户沟通时，更要注意保守某些秘密，不要让他们过早泄露或泄露，以激发客户的好奇心。那么，如何才能充分激发顾客的好奇心和探索欲望呢？今天边肖将与你分享四个秘密：

1.说一半留一半

只要你“刻意隐瞒”消费者关心的问题，谜团就会水落石出。可口可乐的配方是什么？可口可乐不告诉你；肯德基的配方是什么？肯德基不告诉你；后来云南白药也了解到，他们只告诉你它的牙膏是“国家机密配方”，其他什么都没说。

这些都是制造“玄机”的好动作。但需要强调的是，这种“故意隐瞒”必须“合法化”。换句话说，国家法律法规允许你“故意隐瞒”。不然就有问题了。

2.出售“稀缺性”

在创造“神秘”中，除了申请“秘方”，更神秘的方式是“卖稀缺性”。因为没有人对“主食”感到神秘，也没有人那么珍惜“主食”。

想想看，苹果很多新产品2小时就卖完了。你能想想苹果的备货能力和产能吗？怎么能在短短2小时内售完？

圈内人一看就明白是在“卖稀缺性”，这叫“饥饿营销”。这样它后期的销量就会变好。

3.销售充满悬念

zara在这一点上是高手。他们通过商品快速流通的商业模式为消费者制造销售悬念：如果你今天看好这件衣服，不要等，因为明天你可能买不到。

事实上，zara就是这么做的。在zara的商业模式中，有两点非常突出：一是跟随世界潮流；第二，小批量，快节奏操作。在这种商业模式下，他们跑货的周期已经缩短到一周，所以“你不当场买你喜欢的衣服，第二天你就回去”。

4.销售故事

在这一点上，我们可以向“德芙”巧克力学习。它的名字“dove”的来历让人觉得这个品牌的来历变得很神秘。有人说“dove”是伟大的父亲对儿子的父爱；有人说“dove”是男生对女生的爱。其实是什么故事并不重要。重要的是，“dove”是“你爱我吗”的缩写，是表达爱的最好的信物。正是因为这些复杂的故事，德芙变得神秘起来。

一些心理学家表明，好奇心是人类行为的基本动机之一。越是神秘和未知的东西，人们越容易去关注，这就让人有了去发现的心理。同样，在销售过程中，那些不熟悉、不理解、不为人所知、不与众不同的东西，让人觉得有一种“神秘感”，通常更容易引起人们的注意。所以在实际的销售活动中，我们可以通过制造悬念来吸引客户的注意力，充分利用人们的好奇心来让他们购买你的产品。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！